Iktva는 사우디 아람코를 강화한다 – 모하메드 A. 알 샤마리와의 대담

iktva 프로그램의 총 책임자인 모하메드A. 알 샤마리 (Mohammad A. Al Shammary) 조달 및 공급망 관리 부사장이 iktva에 대한 모든 것을 이야기한다.

이몬 J. 휴스턴 |

  • iktva 프로그램의 목표는 원동력으로서 사우디 아람코의 모든 조달을 더욱 공고히 하기 위함
  • 라스 알 카이르 (Ras al-Khair) 해양 앵커 프로젝트, 킹 살만 에너지 파크, PlasChem, 자잔경제도시가 이러한 노력의 예
  • 알 샤마리는 iktva를 현지화를 위한 “총체적인 공동의” 경로라고 설명

In-Kingdom Total Value Add (iktva) 프로그램을 언급하자 모하메드A. 알 샤마리 (Mohammad A. Al Shammary) 조달 및 공급망 관리 부사장의 표정이 밝아졌다. iktva는 알 샤마리 부사장이 열정을 갖고 있는 프로그램임이 분명했다.

올해로 5년째를 맞는 iktva는 성숙 단계에 도달했으며, 에너지 부문에서 하나의 개념이자 브랜드로 자리매김했다. 알 샤마리 부사장은 iktva프로그램이 무엇인지에 대해 명확하게 설명했다.

핵심은 현지화

“일부 사람들은 iktva를 사우디화 프로그램이라고 합니다. 그러나 iktva의 핵심은 사우디화가 아니라 현지화입니다." 알 샤마리 부사장은 사우디 아람코의 다란 본사 사무실에서 이렇게 말한다.

“사우디 아람코와 같은 회사가 왜 현지화를 할까요? 이는 단순히 기업의 책임이 아니라 실제로 기업의 강점으로 귀결됩니다.”

“공급망을 가까이에 두면 매우 신뢰성이 높은 회사가 되기 때문입니다. 그로 인한 긍정적인 효과는 그것이 국가에 이롭고 경제를 성장시킨다는 점입니다.”

iktva가 어떻게 사우디 아람코에 강점과 영향력을 더해주는지는 알 샤마리 부사장이 중요시하는 주제이다.

“현지화를 통해 아람코가 더욱 강력하고 신뢰성 있는 회사가 될 수 있다고 생각합니다. 물자가 아주 가까이에 있기 때문입니다. 신뢰성을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 재고를 늘려야 합니다. 그 재고를 바로 이웃의 공급업체에 보관한다면, 손쉽게 전화 한 통으로 필요한 모든 것을 얻을 수 있는 것입니다.”

알 샤마리 부사장은 회사의 재고를 현지 시장에 확립함으로써 신뢰성을 크게 높이고 효율성을 향상할 수 있다고 믿는다.

“우리 회사는 때로는 몇 달이 걸려서 미국, 아시아, 유럽에서 수입되는 자재들로 인해 많은 재고를 유지하고 있습니다.”

“그래서 어떻게 해야 할까요? 우리 회사는 재고를 유지합니다. 따라서 현지화를 하면 실제로 회사의 재고가 줄어들어 회사의 경제적 효율성을 높일 수 있고, 한편으로는 주변에 제조사를 늘림으로써 지역 경제를 살릴 수 있습니다. 이것이 바로 iktva의 핵심입니다.”

iktva 프로그램은 현지 시장 내 공급업체의 지출 기록을 기반으로 하는 평가 메커니즘을 도입한다.

“공급업체가 50%를 구매한다면 아주 좋은 것입니다. 사우디아라비아 내에서 지급된 급여 또는 보상 금액 역시 고려사항입니다”라고 알 샤마리 부사장이 설명한다.

“우리는 공급업체에 특정 비율을 부여하고 해당 비율의 충족 여부를 묻습니다. 또한 그들이 사업의 연구개발에 계약업체 또는 공급업체로서 얼마나 기여했는지 질문합니다.”

“우리는 공급업체에 묻습니다. 공급품이 국내에서 제조되었음을 보장하기 위한 연구를 수행함으로써, 사우디아라비아의 자연을 활용하여 정말로 국내에서 해당 물품을 제조하고자 하는지, 그리고 정말로 그것에 투자하고 있는지 말입니다. 우리는 공급업체에 ‘그것은 여러분의 선택’이라고 말합니다."

사업 기회 창출

제조업체와 공급업체가 투자를 하는 경우 iktva 점수가 높아지고, 결과적으로 사우디 아람코와의 사업 기회가 열린다. 그 핵심은 경쟁이다.

사우디아라비아의 비전2030과 사우디 아람코의 iktva 프로그램에 발맞추어 지멘스는 2016년에 사우디아라비아에서 첫 번째로 제조된 가스터빈을 인도했다. 총 5개 중 첫 번째 제품이었다.

이 터빈은 사우디아라비아 최초의 가스터빈 제조 시설이자 중동 최대 규모인 지멘스 담맘 에너지허브 (Siemens Dammam Energy Hub)에서 생산되었다.

이러한 큰 성공을 거둔 에너지 산업 파트너들은 iktva 평가 기준을 충족해야 한다.

모하메드A. 알 샤마리 조달 및 공급망 관리 부사장

알 샤마리 부사장은 이렇게 설명한다. “우리는 실제로 비즈니스를 배분하기 위해 평가 결과를 사용하고 있습니다. 구매에는 두 가지 방법이 있습니다. 즉, 제조업체와 공급업체는 iktva를 선택할 수도 선택하지 않을 수도 있습니다.”

“iktva가 없는 업체는 초대되지 않습니다. 테이블에 앉을 수가 없는 것입니다. 우리는 iktva 평가에 대한 기준점을 갖고 있습니다. 그러한 기준점을 가지고 있는 공급업체들은 참여할 수 있습니다. 그들의 iktva 비율은 구매 물량 배정에 반영될 것입니다. 따라서 어느 업체가 그들의 평가점수가 60%라고 한다면, 해당 상품에 대한 기준점은 40%가 됩니다.”

“한 공급업체가 40%, 또 다른 공급업체가 60%를 보유하고 있다면, 이는 후자가 사우디아라비아 내에 더 많은 비용을 지출하고 있음을 의미합니다. 해당 업체가 더 많은 구매, 투자, R&D를 진행하고 있으며, 사우디아라비아에서 수출을 하고 있는 것입니다. 우리는 현재 iktva 평가 점수가 높은 업체에 더 많은 비즈니스로 보상하는 메커니즘을 개발하려 노력하고 있습니다.”

iktva 프로그램의 목표는 사우디 아람코의 모든 조달 수주의 원동력으로서 더욱 입지를 공고히 하는 것이다.

“이 여정은 5년 전에 시작되었으며, 이제 모든 사람들이 이 개념을 이해하고 사우디 아람코가 이에 대해 진지하다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 많은 업체들이 참여하고 있고, 그들은 iktva에 매우 적극적으로 참여합니다”라고 알 샤마리 부사장이 덧붙인다.

이는 매년 담맘 엑스포에서 열리는 iktva 전시 및 포럼에 대한 제조업체와 공급업체들의 열성적인 참여로 입증된다. 행사가 시작된 이래 매년 참가자가 증가하고 있다.

알 샤마리 부사장은 “현재 참가율은 55%에 도달했고, 올해 목표는 56%로 목표대비 단 1%만 부족한 상태이며, 우리는 이 목표를 달성할 것입니다”라고 자랑스럽게 말한다.

“5년 전 참가율은 30%였으니 거의 30%나 증가한 셈입니다. 이는 큰 성과이며, 회사의 모든 경영진이 iktva 를 지지하기에 가능했습니다.”

알 샤마리 부사장은 “경영진은 지역 경제 개선에 관심을 갖고 있으며, 가장 중요한 것은 주변 공급망과 사우디 아람코를 둘러싼 생태계를 보유함으로써 회사의 신뢰성을 보장하는 데 관심을 갖고 있습니다”라고 알 샤마리 부사장은 말한다.

“우리는 최근 상황을 겪으면서 iktva의 이점을 보았습니다. 공급업체와 제조업체가 근처에 있었기 때문에 우리는 신속하게 물품을 조달하여 짧은 시간 안에 문제를 해결할 수 있었습니다.”

충분한 재고가 중요

그는 회사의 신뢰성과 공급업체를 가까이 두고 재고를 충분히 갖추는 것이 중요하다고 말한다.

“우리는 앞으로 재고를 줄이고 현지 시장에 내에서 재고를 운영하고자 합니다. 회사가 이렇게 많은 재고를 운영해서는 안 됩니다. 그러한 재고는 시장에 있어야 하고, 바로 이것이 iktva의 핵심입니다.”

라스 알 카이르 해양 앵커 프로젝트, 킹 살만 에너지 파크, PlasChem, 자잔경제도시 및 사우디아라비아 전역의 기타 산업단지는 투자를 유치하고 주제 전문가의 육성을 촉진하기 위해 업계 최고의 인프라를 제공하기 위한 대대적인 노력을 보여주는 사례이다.

“사실 라스 알 카이르에서 진행되는 작업은 중요합니다. 앵커 프로젝트이기 때문입니다”라고 알 샤마리 부사장은 말한다. “정부는 투자자들을 위한 ‘플러그 앤 플레이 (plug and play)’ 환경이 되도록 인프라를 구축하고 있습니다. 따라서 라스 알 카이르의 항구, 유틸리티 등 모든 것이 투자자들이 와서 선박용 엔진, 주조와 단조 등을 건설하도록 장려하기 위해 존재하는 것입니다.”

알 샤마리 부사장은 주조와 단조를 현지화 실현을 촉진하는 중요한 요소로 인식한다.

“에너지 부문 전체가 인근에 있어 주변 생태계를 현지화할 수 있습니다. 또한 내륙항이 있을 것이므로, 우리가 구축하는 모든 생태계와 인프라는 투자자들이 와서 사업을 하도록 장려하기 위한 것입니다.”

알 샤마리 부사장은 이러한 프로젝트가 iktva, 현지화, 그리고 사우디 아람코에 도움이 될 것이라고 믿는다. 숙련된 인력을 제공하기 위해 사우디 아람코는 기술직업훈련원 (Technical and Vocational Training Corporation)과 협력하여 16개의 기술 아카데미를 설립했으며, 그 수는 사우디아라비아 전역에 30개로 증가할 것이다.

“이러한 아카데미는 투자자와 공급업체가 자격을 갖춘 사우디아라비아 인력에 접근할 수 있도록 하기 위해 존재합니다”라고 그는 말한다.

“따라서 이제 공급업체와 계약업체는 변명의 여지가 없습니다. 사우디 아람코는 훈련에 강점을 갖고 있으며, 이들 아카데미는 모두에게 열려 있습니다. 이는 아람코가 주변 생태계에 대한 지원을 확대한 또 다른 사례입니다.”

“그래서 나는 계약업체들에게 특정 아카데미의 인력을 이용하라고 할 것입니다. 그런 면에서 나는 아카데미와 제조업체·공급업체를 잇는 연결고리인 셈입니다.”

‘총체적인 공동의’ 경로

요약하자면, 알 샤마리 부사장은 iktva를 현지화, 사우디화, 연구개발 개선, 실무 전문가 양성을 위한 ‘총체적인 공동의’ 경로라고 설명한다.

“우리는 실무 전문가를 육성하는 공급업체나 계약업체에게 공을 돌립니다. 이러한 전문가야말로 유력한 기업을 구성하는 기본 요소이기 때문입니다”라고 그는 설명한다.

“우리는 공급업체들이 이러한 육성을 지원하기를 바랍니다. 실무 전문가가 중요한 요소이고, 또 다른 중요한 요소는 수출입니다. 우리는 그들이 사우디 아람코를 위해 구축할 뿐만 아니라 지역 및 기타 지역을 위해 구축할 것을 권장합니다."

“따라서 사우디아라비아에서 수출하는 업체에는 iktva 점수가 부여됩니다. 왜냐하면 국내에서 제조를 하면 국내 직원을 채용할 것이기 때문입니다. 또한 사우디 아람코가 공급업체에 모든 시간을 할애할 수는 없으므로, 공급업체가 지속적으로 진행하기를 바랍니다. 그 사이에 그들은 스스로를 위한 판로를 확보해야 합니다.”

iktva 공식은 공급업체와 계약업체가 높은 성과를 거두도록 동기를 부여하는 요소를 수용하고 성공적인 프로그램이 되도록 하기 위해 수년에 걸쳐 진화했다.

“나는 iktva에 대해 열정을 갖고 있습니다. iktva는 회사를 더 강하게 만들 것이기 때문입니다. iktva는 매일 나에게 동기를 부여합니다. 내가 회사와 국가에 무언가를 더하고 있다는 느낌이 듭니다”라고 알 샤마리가 말했다.